CREATION ET ORGA. DES ENTREPRISES_BTS-2025-Corrigé

Examen National Du Brevet De Technicien Supérieur - Session 2025

Épreuve : CREATION ET ORGANISATION DE L’ENTREPRISE — Spécialité/Option : CAP, EA, CBR, AEP, GAP, HSE, CI, MCV, CFP, FCT, ACT, AS, GLT, GQ, GSI, AMA, GRH, BAF, CGE, ADS, DHg, DMA, DAN, DFR, ECM, PIM

Crédits : 1 – 4 (en fonction des filières)

Corrigé

PARTIE A : Création d’entreprise (6 points)

1. Définitions (1 point = 0,25 point × 4)

• Entrepreneur : Personne qui crée une entreprise en prenant des risques financiers, humains et matériels dans le but de réaliser un profit. L’entrepreneur est un innovateur, un décideur et un leader.


• Sous-traitance : Relation contractuelle par laquelle une entreprise (le donneur d’ordre) confie à une autre entreprise (le sous-traitant) l’exécution d’une partie de sa production ou de ses services, tout en conservant la responsabilité finale.


• Coopérative : Société composée de personnes (les coopérateurs) qui s’associent pour satisfaire leurs besoins économiques et sociaux communs. Elle fonctionne sur le principe “une personne = une voix” et les bénéfices sont répartis au prorata des activités avec les membres.


• Segmentation du marché : Processus de division d’un marché hétérogène en sous-ensembles homogènes (segments) présentant des caractéristiques, des besoins ou des comportements d’achat similaires, afin d’adapter l’offre commerciale.

2. Connaissances générales sur la démarche de création d’entreprise (5 points)

a) Trouver son idée d’entreprise (0,75 point + 0,5 point = 1,25 point)

En quoi cela consiste : La recherche d’une idée d’entreprise consiste à identifier une opportunité d’affaires qui répond à un besoin non satisfait ou mal satisfait sur le marché. Cette idée peut provenir de :

• L’observation des tendances du marché


• L’identification des problèmes quotidiens des consommateurs


• L’exploitation d’une compétence ou passion personnelle


• L’adaptation d’idées existantes à un nouveau contexte

Importance : L’idée est le point de départ de toute création d’entreprise. Une bonne idée doit être :

• Innovante ou différenciée


• Répondre à un réel besoin du marché


• Être réalisable avec les ressources disponibles


• Potentiellement rentable

Sans une idée solide, l’entreprise n’a pas de raison d’être.

b) Faire une étude de marché (0,75 point + 0,5 point = 1,25 point)

En quoi cela consiste : L’étude de marché est une analyse systématique qui permet de :

• Identifier les clients potentiels et leurs caractéristiques


• Évaluer la taille et l’évolution du marché


• Analyser la concurrence (forces, faiblesses, parts de marché)


• Comprendre les tendances et évolutions du secteur


• Tester l’acceptation du produit/service

Importance :

• Valide ou invalide le potentiel de l’idée d’entreprise


• Permet d’ajuster l’offre aux besoins réels des clients


• Identifie les menaces et opportunités du marché


• Fournit des données pour élaborer la stratégie commerciale


• Réduit les incertitudes et risques d’échec

c) Choisir une forme légale pour son entreprise (0,75 point + 0,5 point = 1,25 point)

En quoi cela consiste : Il s’agit de sélectionner le statut juridique le plus adapté à l’entreprise parmi :

• Entreprise individuelle


• Société à responsabilité limitée (SARL)


• Société anonyme (SA)


• Société par actions simplifiée (SAS)


• Société coopérative, etc.

Ce choix détermine le régime fiscal, social, les responsabilités des associés, etc.

Importance :

• Définit le cadre légal de fonctionnement de l’entreprise


• Détermine la responsabilité des associés (limitée ou illimitée)


• Influence le régime fiscal et social


• Affecte la capacité à lever des fonds


• Impacte la crédibilité auprès des partenaires

d) Monter un business plan ou un plan d’affaires (0,75 point + 0,5 point = 1,25 point)

En quoi cela consiste : Le business plan est un document écrit qui présente de manière détaillée :

• Le projet d’entreprise (produits/services, valeur ajoutée)


• L’analyse du marché et la stratégie commerciale


• L’équipe dirigeante et l’organisation


• Les prévisions financières (investissements, chiffre d’affaires, résultats)


• Les besoins en financement

Importance :

• Guide le promoteur dans la mise en œuvre de son projet


• Permet de convaincre les partenaires financiers (banques, investisseurs)


• Sert d’outil de pilotage et de contrôle de gestion


• Aide à anticiper les difficultés et planifier les solutions


• Facilite l’obtention des autorisations administratives

PARTIE B : Organisation de l’entreprise (points selon filières)

1. Définitions (2 points = 0,5 point × 4)

Note : L’énoncé mentionne 5 termes mais indique 2 points pour les définitions. Nous considérons qu’il faut définir 4 des 5 termes suivants (0,5 point chacun) :

• Consommateur : Personne physique ou morale qui achète et utilise des biens ou services pour satisfaire ses besoins personnels ou professionnels, sans intention de les revendre.


• Marché : Lieu réel ou virtuel où se rencontrent l’offre (vendeurs) et la demande (acheteurs) pour échanger des biens ou services contre une contrepartie, généralement monétaire.


• Dette : Obligation financière d’une personne ou entreprise envers un créancier, résultant d’un emprunt ou d’un achat à crédit, et devant être remboursée selon des conditions définies.


• E-Commerce : Commerce électronique désignant l’ensemble des transactions commerciales effectuées par internet, incluant la vente de produits et services, les plateformes de mise en relation, et les services associés.


• Crise : Situation de perturbation grave et soudaine affectant le fonctionnement normal d’une organisation, caractérisée par l’incertitude, l’urgence et des conséquences potentiellement négatives sur sa performance et sa survie.

2. Analyse des concepts (4 points)

Question 1 : Pourquoi l’entreprise est-elle considérée comme une organisation ? (1 point)

L’entreprise est considérée comme une organisation car elle réunit les caractéristiques suivantes :

• Collectivité structurée : Elle regroupe des individus (dirigeants, salariés) qui travaillent ensemble vers un objectif commun.


• Division du travail : Les tâches sont réparties entre les membres selon leurs compétences et spécialisations (production, marketing, finance, etc.).


• Hiérarchie et coordination : Elle possède une structure définie avec des relations d’autorité et des mécanismes de coordination.


• Ressources et objectifs : Elle mobilise des ressources (humaines, financières, matérielles) pour atteindre des buts spécifiques (profit, croissance, pérennité).


• Système ouvert : Elle interagit avec son environnement (clients, fournisseurs, État, concurrents) et s’adapte aux changements.

Question 2 : En vous appuyant sur la définition du terme “structure de l’entreprise”, quels sont les facteurs déterminants le choix de la structure d’une entreprise ? (2 points)

La structure de l’entreprise est l’agencement des différents services et fonctions, ainsi que les relations hiérarchiques et fonctionnelles entre eux.

Facteurs déterminants le choix de la structure :

1. Stratégie de l’entreprise : La structure doit permettre la mise en œuvre de la stratégie (ex: structure par produits pour une stratégie de diversification).


2. Taille de l’entreprise : Petite entreprise → structure simple, centralisée ; grande entreprise → structure complexe, décentralisée.


3. Technologie et processus : La nature des activités influence la structure (production de masse vs sur mesure, intensité technologique).


4. Environnement : Environnement stable → structure mécaniste (rigide, formalisée) ; environnement incertain → structure organique (flexible, adaptable).


5. Culture organisationnelle : Les valeurs, normes et comportements partagés influencent le type de structure (participative, autoritaire, innovante).


6. Histoire et trajectoire : L’évolution passée de l’entreprise et les choix antérieurs des dirigeants.


7. Contraintes légales et réglementaires : Obligations légales spécifiques à certains secteurs (banque, santé, énergie).

Question 3 : Citez quatre types d’organisation de l’entreprise que vous connaissez (1 point)

1. Structure fonctionnelle : Regroupement par fonctions (production, marketing, finance, RH)


2. Structure divisionnelle : Regroupement par produits, marchés ou zones géographiques


3. Structure matricielle : Combinaison de deux critères de regroupement (ex: fonction et produit), avec double ligne d’autorité


4. Structure par projet : Organisation temporaire autour de projets spécifiques, avec équipes pluridisciplinaires

PARTIE C : Analyse financière et de marché (points selon filières)

Exercice 1 : Analyse du bilan de MANGA (4 points)

Données :

• Capital : 5 000 000 F


• Matériel : 3 300 000 F


• Emprunt à Paul : 4 000 000 F


• Espèce en caisse : 450 000 F


• Fonds en banque : 3 600 000 F


• Mobilier : 1 650 000 F

1. Présentation du bilan d’ouverture (2 points)

ACTIF		PASSIF
Postes	Montant (F)	Postes	Montant (F)
ACTIF IMMOBILISÉ		CAPITAUX PROPRES
Matériel	3 300 000	Capital	5 000 000
Mobilier	1 650 000
Total immobilisations	4 950 000
ACTIF CIRCULANT		DETTES
Banque	3 600 000	Emprunt à Paul	4 000 000
Caisse	450 000
Total actif circulant	4 050 000
TOTAL ACTIF	9 000 000	TOTAL PASSIF	9 000 000

Vérification : Total Actif = Immobilisations + Actif circulant = 4.950.000 + 4.050.000 = 9.000.000 F
Total Passif = Capital + Dettes = 5.000.000 + 4.000.000 = 9.000.000 F

2. Analyse des ratios (2 points)

Définition d’un ratio : Un ratio est un indicateur financier obtenu en mettant en relation deux grandeurs comptables ou financières, permettant d’analyser la situation et la performance d’une entreprise.

b) Ratio d’autonomie financière (1 point)

\(
\text{Autonomie financière} =\) \(\, \frac{\text{Capitaux propres}}{\text{Total du passif}} \times 100
\)

\(
\text{Calcul} : \frac{5.000.000}{9.000.000} \times 100 = 55,56\%
\)

Interprétation : L’entreprise MANGA a une autonomie financière de 55,56%, ce qui signifie que 55,56% de ses ressources sont apportées par les associés. C’est une situation plutôt saine (généralement, on considère qu’une autonomie supérieure à 50% est satisfaisante). L’entreprise dépend moins des créanciers, ce qui réduit le risque financier.

c) Ratio de solvabilité générale (1 point)

\(
\text{Solvabilité générale} =\) \(\, \frac{\text{Total actif}}{\text{Dettes totales}} \times 100
\)

\(
\text{Calcul} : \frac{9.000.000}{4.000.000} \times 100 = 225\%
\)

Interprétation : Le ratio de solvabilité générale est de 225%, ce qui indique que l’actif total couvre 2,25 fois les dettes. L’entreprise est donc solvable : en cas de liquidation, elle pourrait théoriquement rembourser ses dettes et il resterait encore des actifs pour les associés. Un ratio supérieur à 100% est généralement considéré comme bon.

Exercice 2 : Analyse de marché (4 points)

Données :

\(
\text{Demande globale} : Q_D = -2P + 500 \)
\( \text{Offre du producteur} : Q_O = 3P + 300\)

1. Nature du marché (1 point)

Le marché dans lequel évolue ce producteur est un marché de concurrence vive. Les caractéristiques sont :

• Présence de nombreux acheteurs et vendeurs


• Produits homogènes ou peu différenciés


• Libre entrée et sortie du marché


• Information parfaite


• Les prix sont déterminés par le mécanisme de l’offre et de la demande

La formule de la demande globale (-2P + 500) montre que lorsque le prix augmente, la quantité demandée diminue (pente négative), ce qui est caractéristique d’un marché concurrentiel.

2. Prix d’équilibre du marché (2 points)

À l’équilibre du marché, l’offre égale la demande :

\[
Q_O = Q_D
\]
\[
3P + 300 = -2P + 500
\]
\[
3P + 2P = 500 - 300
\]
\[
5P = 200
\]
\[
P = \frac{200}{5} = 40
\]

Le prix d’équilibre est de 40 unités monétaires.

3. Quantité échangée à ce prix (1 point)

On substitue \(P = 40\) dans l’une des deux équations (offre ou demande) :

\[
Q_O = 3(40) + 300 = 120 + 300 = 420
\]
\[
Q_D = -2(40) + 500 = -80 + 500 = 420
\]

Vérification : les deux donnent 420. La quantité échangée à l’équilibre est de 420 unités.

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Résumé du document

Ce document est le corrigé d’un sujet d’examen national du BTS (Cameroun, session 2025) en « Création et organisation de l’entreprise ». Il est structuré en plusieurs parties correspondant aux compétences évaluées.

La Partie A (création d’entreprise) donne les définitions de quatre termes clés (entrepreneur, sous-traitance, coopérative, segmentation du marché), puis détaille les quatre étapes essentielles de la démarche de création : trouver une idée, réaliser une étude de marché, choisir une forme légale et monter un business plan. Chaque étape est décrite avec ses enjeux et son importance.

La Partie B (organisation de l’entreprise) propose des définitions supplémentaires (consommateur, marché, dette, e‑commerce, crise) et analyse des concepts : pourquoi l’entreprise est une organisation, les facteurs déterminants du choix de sa structure, et quatre types de structures organisationnelles.

La Partie C (analyse financière et de marché) traite d’abord d’un bilan d’ouverture (construction et calculs de ratios d’autonomie financière et de solvabilité générale). Ensuite, un exercice de marché concurrentiel détermine la nature du marché, le prix d’équilibre et la quantité échangée à partir des fonctions d’offre et de demande.

L’ensemble constitue une correction complète avec les calculs, tableaux et interprétations nécessaires.